Nadšeně čtete horoskopy a věříte v moc tele-věštců? Pak byste měli znát tajemství těch, co tvrdí, že znají váš osud – asi vás nepotěší
Straight friendly
Zdroj: iStock

Nadšeně čtete horoskopy a věříte v moc tele-věštců? Pak byste měli znát tajemství těch, co tvrdí, že znají váš osud – asi vás nepotěší

Taky nevěříte horoskopům, ale nakonec se na stránku s nimi vždycky mrknete? A pak vás předpověď pro vaše znamení potěší a možná i překvapí, jak skvěle se trefila? Nenechte se utáhnout na vařené nudli. Astrologové, věštkyně i média slibující spojení s mrtvými pouze využívají jedné šikovné dovednosti, která se nazývá Barnumův efekt. To byl pán, o němž se říkalo, že na každého něco ví.
Bohdana Rambousková Bohdana Rambousková Autor
12. 10. 2022

Cirkusový král humbuku

Phineas Taylor Barnum byl podnikavý člověk v Americe 19. století, který se nebál byznysu, politiky, novinařiny ani světa iluzí a cirkusu. Velký cirkus dokonce sám založil a provozoval. Byl to šoumen a rád bavil lidi tím, že jim dokáže číst myšlenky. Uměl vzbuzovat dojem, že o jejich životě leccos ví. Přestože žil v době vrcholící popularity spiritistů, nešlo samozřejmě o žádnou magii. Barnum tohoto psychologického efektu dosahoval chytře volenými obecnými tvrzeními, která si nevinné publikum na sebe prostě jen vděčně vztáhlo. Barnum si hrami s lidskou myslí vysloužil přezdívku „Král humbuku“.

Nabídněte obecná pozitivní tvrzení a lidé se v nich najdou

Bylo to ale až v roce 1948, kdy Barnumův efekt prozkoumal a popsal vědecký experiment. Americký psychologa Bertram Forer dal svým studentům vyplnit testy osobnosti a po jejich vyhodnocení rozdal všem totožné výsledky. Popis osobnostního založení každého účastníka obsahoval ty stejné chytře nekonkrétní formulace jako: cítíte velkou potřebu, aby vás měli ostatní lidé rádi a obdivovali vás; máte tendenci být k sobě kritický; máte hodně volných kapacit, které jste zatím nevyužil ve svůj prospěch.

Studenti byli nadšeni tím, jak byly výsledky osobnostního testu přesné. Každý z nich měl dojem, že ho test dokázal výborně vystihnout. Forer je požádal, aby přesnost výsledků ohodnotili na pětibodové stupnici. Vyšla z toho průměrná známka 4,26. No a pak jim pedagog k jejich údivu prozradil, že všem rozdal úplně stejné hodnocení. Jak to, že se v tom popisu každý tak dokonale našel?

Penis — Vzestupy a pády nejuctívanější části mužského těla9. 3. 2018

Ignorujeme, co se nám nehodí do krámu

Lidé totiž mají silnou tendenci vztáhnout na sebe mnohoznačné, obecně formulované tvrzení, které je formulováno pozitivně. Prostě v něčem, co pro nás vyznívá dobře, se umíme najít. Ve vágně podaných informacích podvědomě vyhledáváme styčné body s naším životem a to, co se nás netýká, bezmyšlenkovitě přecházíme. Popis osobnosti sestavený se znalostí Barnumova efektu každého člověka udiví tím, jak dokonale ho vystihuje, i když všichni lidé čtou ten samý. Uvěříme tím snáz, pokud osobě, která nám informace podává, věříme jako autoritě – ať je to pedagog, jasnovidec v zábavné show nebo astroložka, již jsme v těžké životní situaci vyhledali.   

A to není všechno. Nejenže se snadno zhlédneme v nekonkrétním pozitivním sdělení, ale zároveň máme tendenci odmítnout to negativní. Všichni totiž rádi uvěříme, že máme dobré vlastnosti. Taky se necháme snadno přesvědčit, že právě my máme lepší život než ostatní. Myslete na to, až příště budete propadat nadšení, jak se vám věštkyně skvěle trefila do života.

Zdroj: Giphy

Profesionálové ovládají chladné čtení

Techniky, jimiž jasnovidci, iluzionisté, věštkyně, mágové a různí manipulátoři pracují s lidmi, se označují jako chladné čtení. Jeho prostřednictvím se jim daří člověka přesvědčit, že mu díky nadpřirozeným schopnostem vidí do hlavy a umí přečíst jeho nejtajnější myšlenky. Některé techniky stojí na tom, co o sobě klient sám prozradí – řečí těla, stylem mluvy, druhem otázek, na které se přichází dozvědět odpověď, i způsobem odpovědí na vhodně zvolené otázky, které mu vykladač pokládá apod. Jiné techniky spoléhají na to, co si zmanipulovaný klient interpretuje v hlavě zcela sám.   

Nemusíte ovšem sestavovat horoskop nebo číst budoucnost z dlaně, aby se vám znalost Barnumova efektu hodila. Využije ji třeba každý šéf v práci. Dostatečně neurčitou pochvalou, v níž se podřízený snadno najde, si získáte jeho loajalitu, a přitom ani nebudete muset vědět, na čem v rámci týmu pracoval. Tím, kdo potřebuje umět vytvořit dojem, že toho ví víc, než je pravda, jsou policisté – tato dovednost je podstatná pro úspěšný výslech.

Penis — Vzestupy a pády nejuctívanější části mužského těla9. 3. 2018

Hlavně pozitivně a mnohoznačně

Jak takové obecně platné věty vytvořit a získat úspěch jako starý Barnum? Vaše promluvy musejí být v první řadě pozitivní a navzájem se doplňovat, aby je bylo pro většinu lidí snadné přijmout. A musí být dostatečně univerzální, aby se vztahovaly k co největšímu počtu lidí.

Například: Máte tendence být k sobě zbytečně kritický; navenek působíte, že máte vysokou sebekontrolu a disciplínu, ale uvnitř jste nejistý; někdy míváte pochybnosti, zda jste se rozhodl dobře a udělal tu správnou věc… Chce to samozřejmě trénink, jinak to bude velký špatný. Ale přece: i když občas bojujete s nízkým sebevědomím, máte velký potenciál úspěšně zvládnout každé předsevzetí. Tak směle do toho!

Zdroj: Bohdana Rambousková

Populární
články

Gay na moravské vesnici? „Takovou reakci sousedů jsme opravdu nečekali,“ shrnula maminka dospívajícího syna těžké rodinné období
LIDÉ

Gay na moravské vesnici? „Takovou reakci sousedů jsme opravdu nečekali,“ shrnula maminka dospívajícího syna těžké rodinné období

Autor: Irena Piloušková
Vše se změnilo když mu bylo necelých patnáct let
LIDÉ

„Nevěděla jsem, co s ním je. Bála jsem se, aby si neublížil nebo aby třeba neutekl,“ vypráví maminka o strachu o náctiletého syna

Autor: Irena Piloušková
Sex ze života dnešních (nejen) mladých lidí mizí
TRENDY

Syndrom celibátu se šíří světem – mladé lidi již sex nezajímá. Boj o nejpestřejší sexuální život tak má překvapivé vítěze

Autor: Mirka Dobešová
Lékař a expert ze společnosti ViiV Healthcare Andrew Clark se na léčbu HIV zaměřuje již od 80. let minulého století.
WELLBEING

„Léčba HIV prošla velkým pokrokem. Oblastí, v níž se zatím nepodařilo pro lidi s HIV moc udělat, je stigmatizace,“ říká Andrew Clark z ViiV Healthcare

Autor: Redakce
Odpočiňte si v souladu s přírodou
CESTOVÁNÍ

„Nevím, proč les spojujeme s tím, že se vám tam musí něco stát,“ říká tvůrce jedinečných rekreačních staveb na samotách

Autor: Irena Piloušková
Být gay a darovat krev? V Česku často jedině tehdy, když zalžete...
WELLBEING

Česku chybí 60 tisíc dárců krve. Gayové ale darovat krev nesmí, když pravdivě vyplní potupný dotazník. Uvízli jsme v minulém století?

Autor: Mirka Dobešová
Jiří Pavlát, MBA, je ředitelem Domu světla
HOT!

Je chemsex skutečně jen výsadou gayů? Dle Jiřího Pavláta, ředitele Domu světla, propadli sexu na drogách i heterosexuálové

Autor: Mirka Dobešová
Mladý František Bloudek
HOT!

„V Praze jsem chodíval do veřejných lázní, kde se ale scházeli především ženatí muži, kterým šlo jen o sex.“ Jak se žilo gayům za socialismu? Vypovídá dnes 74letý František

Autor: Jakub Starý
Že jsme heterofobní, nedá se s námi bavit a není s námi k vydržení?
LIDÉ

Nesnášenlivost gayů: Jsme heterofobní, nedá se s námi bavit a není s námi k vydržení?

Autor: Albert Prokop
Tomáš z týmu Rebelů je fitness trenér a je to poznat
AKTUALITY

SURVIVOR 2023: Tipnete si, kdo se jako první svlékl do naha? Premiérový díl drsné reality show přinesl cenná vítězství, hádky i sexy těla

Autor: Martin Lyko

LUI
Tipy

E-Shop